母婴产品一直都有着很大的市场，今天我要说的这个小姑娘，仅用19天就创下了560万的营业额！如果是你，你觉得你能做到吗？这期郭成功就给大家分享这背后的商业秘密。

其实背后的秘诀只有两步，那么接下来就给大家详细说明。

【资料图】

首先，她知道只靠单一的线下渠道很难做到，所以她搭建了一个小程序商城，让她的产品不再受地域和时间的限制。刚上线的商城基本都没有什么流量，为了获得更多的流量和曝光，选择做优惠活动，她家的奶粉都是进口的，一罐单价368块，买一六箱就是2208元。

只要你邀请两个朋友购买购买同样的奶粉，你就可以在获得两罐免费的同品牌奶粉，相当于做了一个买六送二的活动，优惠价值加起来700多，还是有很大的优惠的。你的朋友同样可以参与活动，他们邀请到两个朋友购买也可以免费获得两罐同品牌的奶粉。

这个小姑娘就是用了这样简单的操作，让客户主动分享裂变下去，她们这个小程序商城是不是就不缺流量啦，所以他们上线的第一天就卖了600多件，到了19天的时候呢，因为品牌商的原因，他们卖了5000多件就断货了，所以光奶粉这个单品他们就卖了1000多万。

商业最重要的就是获得的流量，这个小姑娘已经做到了，除去人工成本、运营成本和税收成本以后，他们就赚了十几万。而且这只是第一步！

下面我们来说第二步，消费者购买奶粉后，还可以获得平台赠送的等值积分，也就是2208个积分。那么这个积分的作用是什么呢？其实就是相当于抵扣卷，1个积分相当于1块钱。这个商城可不只有奶粉哦，还有其他的母婴产品，当你想购买其他产品的时候，就可以用上积分进行抵扣。

比如他们家168块钱一套的童装，你只需要用100块钱的现金，加上68个积分就可以下单了，优惠了三分之一，还是很划算的。想要把这些积分花完，是不是就又会产生几次消费，这复购不就来了吗。如果这家母婴店给消费者的体验很好，那么忠实客户不就有了吗？

这个小姑娘第一步在我看来就是一个简单的一级分销，把自己的利润分一部分给消费者，让消费者主动的进行分享传播，这样可以更快的获得更多的流量。这也就是社交电商的作用。

第二步就是增加客户复购的操作，通过积分进行抵扣，让消费者不断的在商城消费，这也是很多商家常用的方法。有想要把积分做成生态的企业就会把积分进一步赋予价值，做成绿色消费积分。

对于一个商城来说，只有流量是远远不够的，要需要进行高转化，把这些流量转化为忠实客户，这样才会产品远远不断的复购，而且忠实客户是很容易为平台带来更多的流量和用户。

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（本文编辑：GH-lucky05）

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